常見問題進出口業務中常見的風險問題
近年(nian)來，進出口業務中的(de)(de)風險(xian)(xian)帳甚至壞帳不(bu)斷增(zeng)加，不(bu)僅(jin)造成利息損(sun)失(shi)，而且隨著(zhu)時間(jian)的(de)(de)推移(yi)，風險(xian)(xian)系(xi)數(shu)隨之增(zeng)大，這(zhe)給外貿企業的(de)(de)持續發展帶來嚴(yan)重影響(xiang)。因此，風險(xian)(xian)問題越來越成為人(ren)們(men)關心的(de)(de)話題。筆(bi)者根據幾年(nian)來進出口工(gong)作實踐，就業務中可能出現的(de)(de)風險(xian)(xian)問題作一粗淺(qian)分(fen)析。
一般情(qing)況下，出口(kou)收匯風險主要有以下六(liu)種情(qing)況：
一(yi)、出貨(huo)規(gui)格、日(ri)期(qi)與合同(tong)規(gui)定(ding)不符(fu)造成收匯風險。出口方未按合同(tong)或(huo)信用(yong)證規(gui)定(ding)交貨(huo)，一(yi)是(shi)生產(chan)廠誤工，造成晚交貨(huo)；用(yong)類似規(gui)格的(de)產(chan)品代替合同(tong)規(gui)定(ding)的(de)產(chan)品；三是(shi)成交價格低，以次(ci)充好。
二、單證質量(liang)差(cha)造成收(shou)匯風險(xian)。
雖(sui)然規定了以信用(yong)(yong)證(zheng)方式結(jie)匯(hui)，并且按(an)時保質出貨，但出貨之后，交議付行的單(dan)據沒有做到單(dan)單(dan)相符(fu)、單(dan)證(zheng)相符(fu)，使信用(yong)(yong)證(zheng)推動了應有的保護作用(yong)(yong)。這(zhe)時即便買方同意付款(kuan)(kuan)，卻(que)白白支(zhi)付了昂貴(gui)的國際通訊費用(yong)(yong)和不符(fu)點扣(kou)款(kuan)(kuan)，且收(shou)匯(hui)時間大大推遲，尤其(qi)對數額(e)較小(xiao)的合同，七(qi)扣(kou)八折下來會(hui)出現虧(kui)損。
三、信用證(zheng)規定的(de)陷井條款所造成(cheng)的(de)風險。
某些信(xin)用(yong)證規定，客檢合格證是議(yi)付(fu)的主要單(dan)據(ju)(ju)之一。買(mai)方(fang)會抓住賣方(fang)急于出貨(huo)的心理(li)，故意(yi)挑剔，但同(tong)時提出種(zhong)種(zhong)付(fu)款的可能(neng)，誘使企業出貨(huo)。一旦放貨(huo)給(gei)了買(mai)方(fang)，買(mai)方(fang)極可能(neng)故意(yi)驗(yan)貨(huo)不符，拖延付(fu)款，甚(shen)至(zhi)錢(qian)、貨(huo)兩空。信(xin)用(yong)證規定運輸單(dan)據(ju)(ju)出具(ju)后7個工(gong)作(zuo)日內在國外(wai)到期等(deng)等(deng)。這類條款議(yi)付(fu)行(xing)及(ji)(ji)受益人都無法保(bao)證做(zuo)到，必須認真審證。一旦出現陷井條款，應及(ji)(ji)時通知修改，千萬勿(wu)貪一時省事，給(gei)日后埋(mai)下風(feng)險隱患。
四(si)、沒有一套完整的(de)業務管理制(zhi)度。
出(chu)口工(gong)作涉及方方面(mian)(mian)面(mian)(mian)，且兩頭在外，易出(chu)現問題。如果企(qi)(qi)業(ye)沒有(you)完整(zheng)的業(ye)務(wu)管(guan)理(li)辦法，一旦出(chu)現官司(si)，會造成有(you)理(li)打不贏的局面(mian)(mian)，尤其對那(nei)些只注重(zhong)電話聯系的企(qi)(qi)業(ye)。其次，由于每年(nian)企(qi)(qi)業(ye)的客源在擴大，為了企(qi)(qi)業(ye)在貿易中有(you)的放(fang)矢(shi)，必然要對每一個客戶(hu)建(jian)立業(ye)務(wu)檔案，包括資信(xin)度、貿易量等等，逐年(nian)進行(xing)篩(shai)選，降低業(ye)務(wu)風險。
五、與代理制(zhi)相悖操作造成的風險。
對出口業務來(lai)講，代(dai)理(li)制的真(zhen)正做法是(shi)(shi)代(dai)理(li)方(fang)不(bu)(bu)向委(wei)托(tuo)方(fang)墊付資(zi)金，盈虧(kui)由委(wei)托(tuo)方(fang)承擔，代(dai)理(li)方(fang)僅收(shou)取一(yi)定的代(dai)理(li)費(fei)(fei)用(yong)。而現在實際業務操作(zuo)中，不(bu)(bu)是(shi)(shi)這樣。其原因一(yi)是(shi)(shi)自己(ji)本身客戶少，收(shou)匯能力(li)差(cha)，又要力(li)爭(zheng)完成(cheng)指(zhi)標(biao)；二是(shi)(shi)想(xiang)多盈利，嫌代(dai)理(li)費(fei)(fei)少。一(yi)種是(shi)(shi)收(shou)購販賣式，工(gong)廠取得安(an)全收(shou)匯。一(yi)旦出現買(mai)主問題，預借(jie)款(kuan)必將(jiang)成(cheng)為(wei)泡影(ying)。另一(yi)種是(shi)(shi)“賣單(dan)”業務。如代(dai)理(li)商(shang)不(bu)(bu)認(ren)真(zhen)對工(gong)廠進行跟蹤，也(ye)會(hui)出現與客戶串通出貨，欺騙“賣單(dan)”人(ren)。
六、使用D/P、D/A遠期付款(kuan)方式(shi)或(huo)寄售(shou)方式(shi)造成的風(feng)險。
延期付款(kuan)方式(shi)是(shi)一種(zhong)遠期商業付款(kuan)方式(shi)，如(ru)出(chu)口(kou)(kou)方接(jie)受了(le)這種(zhong)方式(shi)就(jiu)等(deng)于給(gei)進口(kou)(kou)商融資優惠(hui)，雖然開證人(ren)自愿支付延期的利息(xi)，表(biao)面上(shang)僅需出(chu)口(kou)(kou)商墊款(kuan)、放款(kuan)，實質上(shang)是(shi)客戶等(deng)待(dai)貨物到港(gang)后查驗到貨的數(shu)量。如(ru)市場變化銷(xiao)路不暢，進口(kou)(kou)商可(ke)申請銀行拒付。有些公司放貨給(gei)國外(wai)做(zuo)生(sheng)意的同學、朋友。以(yi)為是(shi)關系客戶，不存在收(shou)不了(le)匯的問(wen)題。一旦出(chu)現市場銷(xiao)售(shou)不暢，或客戶問(wen)題，不但錢收(shou)不回(hui)(hui)，貨也可(ke)能收(shou)不回(hui)(hui)。
在進口業(ye)務方面，常見的風險有：
一、外方違(wei)約(yue)造成的風險。
賣方提供的(de)產品(pin)規(gui)格、質量(liang)與合(he)同規(gui)定(ding)不符，這(zhe)是(shi)最常見的(de)。針對這(zhe)種違約所(suo)造成的(de)風險，買方抵御的(de)唯一辦法，就是(shi)依據中國(guo)商檢機構(gou)檢驗后(hou)提出(chu)(chu)的(de)報告，立即向賣方提出(chu)(chu)索(suo)賠。
二、外貿代理的(de)不規范運作造成的(de)風險。
在(zai)進(jin)口(kou)業務中正(zheng)規的(de)外(wai)(wai)(wai)貿(mao)代(dai)理(li)做法應該是外(wai)(wai)(wai)貿(mao)公司(si)(si)向(xiang)用(yong)(yong)(yong)戶提供周到優質的(de)服務，為此收取(qu)一(yi)定比(bi)例的(de)代(dai)理(li)費。而現在(zai)的(de)實際做法是外(wai)(wai)(wai)貿(mao)公司(si)(si)為了攬貨(huo)單尤其是自(zi)籌(chou)外(wai)(wai)(wai)匯，在(zai)同業競爭(zheng)的(de)壓(ya)力(li)下(xia)，一(yi)般只要求(qiu)用(yong)(yong)(yong)戶提供開(kai)證保證金，保證金外(wai)(wai)(wai)的(de)余(yu)款由代(dai)理(li)公司(si)(si)代(dai)墊(dian)等，撥交時再付(fu)。一(yi)旦因(yin)市(shi)場(chang)變化(hua)或企業效(xiao)益不(bu)景氣，會以種種借口(kou)推遲付(fu)款，或少付(fu)款甚至(zhi)拒付(fu)，形成(cheng)拖欠甚至(zhi)血本(ben)無歸。有時，即(ji)使用(yong)(yong)(yong)戶是足額付(fu)款，信(xin)用(yong)(yong)(yong)證由外(wai)(wai)(wai)貿(mao)公司(si)(si)開(kai)出(chu)，一(yi)旦賣方違約，用(yong)(yong)(yong)戶（委(wei)托人）往往要求(qiu)外(wai)(wai)(wai)貿(mao)公司(si)(si)（被委(wei)托人）承擔責(ze)任，形成(cheng)利小風險(xian)大的(de)局面。
三、賣方延遲交貨或無貨可供造成(cheng)的風險。
延遲(chi)交貨(huo)的(de)情況(kuang)有兩種：一是(shi)賣方延誤了交貨(huo)日期。二是(shi)航(hang)次(ci)安(an)排的(de)不當。這種延遲(chi)和(he)無貨(huo)可供會給國(guo)內用戶造成損失(shi)，用戶會提出賠(pei)償要(yao)求，這時代(dai)理方應(ying)針對不同(tong)(tong)的(de)情況(kuang)，采取不同(tong)(tong)的(de)避險方法。
四、賣方與用(yong)戶串通(tong)欺騙代(dai)理(li)。
國門開(kai)放后，出國做(zuo)生(sheng)意的(de)人多了，內外勾結騙取國有外貿(mao)企業的(de)丑(chou)聞時有發生(sheng)。這(zhe)種情況的(de)發生(sheng)原因是(shi)外貿(mao)企業輕信對方。二是(shi)對方無(wu)德無(wu)信。
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